宁陵网货基地供应链创始人董国敬:返乡创业助农脱贫增收

近日,在2020中国电子商务大会上,宁陵网货基地供应链创始人董国敬发表了题为《“电商+网货基地+农户”模式助农脱贫增收》的演讲。他表示,好产品不一定是好网货,品牌、品质、品相、物流、仓储、包装都是电商发展的痛点,而网货基地供应链就是解决了这些问题。

同时,他强调,2017年在全县建设网货基地,目的是将普通农特产品变成标准化的好网货,在网货基地注册品牌,为企业提供OEM、ODM服务和一件代发的供应链模式,让产业通过电商迸发强大活力。

据悉,“2020中国电子商务大会”于9月5日至9月7日在北京会议中心隆重举行。本届大会由商务部、北京市人民机关主办,商务部电子商务和信息化司、北京市商务局承办。大会以“共融•共建•共赢”为主题,邀请到国际代表、行业组织、领军企业、权威专家汇聚一堂,深入探讨新的时代背景下,电子商务新技术新模式带来的科技与生活、文化与消费、数字与实体的深度融合,努力推动共建开放、合作、创新、共享的世界经济新格局,积极探索人类命运共同体的共赢新路径。

本届大会按照“1+5”的论坛结构,呈现一场大会开幕式暨主旨论坛,以及电商扶贫、跨境电商、电商战“疫”、数字商务、电商新业态等五场专业论坛。

宁陵网货基地供应链创始人董国敬:返乡创业助农脱贫增收

以下为演讲实录:

尊敬的各位领导,大赛组委会的朋友们以及在座的电商业界同行们,大家好!

我是来自宁陵县的返乡创业带头人,也是庄康供应链公司的负责人,我现在非常 激动,当大赛组委会通知我要来分享一下宁陵电商模式的时候,我其实挺惶恐的,觉得我们没有做那么多事情,不值得大书特书,接下来我花一点时间为大家分享一下,我和我的伙伴在宁陵通过电商在产业中做的故事。

首先,这组数字就是我们故事的开始,10个亿,我看过一个电影叫《西红市首富》,中间有一句台词叫“10个亿啊10个亿,一生一世花不完。”当然这是属于《西红市首富》的10个亿,今天我们属于整个民营企业,属于千千万万老百姓,属于我们五年以来坚持在电商扶贫之中把产业做出来的10个亿,大家问我10个亿是什么样的产业?

小吊篮大产业,圆你的摇篮梦,圆我的致富梦,什么是吊篮?首先看一下几个工艺,通过金属的管架,酸洗喷漆之后再通过选料制藤,手工编织,安装发布,成为大人小孩儿都喜欢,家家户户必需的休闲成人摇篮——吊篮椅,就是这样一个工艺并不复杂,也不是高科技的产品,在电商企业、电商平台和1万名技工的努力下,打造了10万亿的产值。这就是我们现在做的成果,经过五年的塑造,这个产业已经实现了全国前列的产量,全网头一的销量,无论在天猫、京东、拼多多还是其他电商平台,来自于宁陵的藤编吊篮都是全网销量头筹,藤编吊篮使用的PE藤连起来可绕地球N圈。

做这个产业并不容易,从开始的不太了解什么是电商平台,到现在很多个体户接受电商平台,通过电商平台销售,像巧妹做出成绩的网红是非常难得的,正是因为千千万万朴实的人们,通过电商的渠道发出了热度,电商赋能的过程中首先是电商平台。

介绍个小伙子刘彬,河南省宁陵县华宝乡夏家村人,今年31岁,2017-2012年刘彬在阿里巴巴事业部就职,2012年刘彬辞职带队返乡创业,如今刘彬只是在吊篮这个行业之中,每年的交易额就达到上亿元,带动了几百户增收,带动了数家个体户发展。

刘彬从小患有问题,导致双腿行动不便,但行动的不便没有影响他的业务能力,更没有影响他的赤子之心。现在,刘彬已经成为宁陵县知名的电商带头人,年轻人学习的榜样,在他的带动下又出现了很多像全国电商带头人,全省电商带头人,残疾人创业者,直播视频超亿元的创业者以及斑马会员返乡创业退伍军,一批优异的电商带头人。

一个好的产品不一定是好网货,它包含着品牌、品质、品控、物流、仓储等各个环节,能不能被广大的网民所消费、所接受,需要经过一系列产品全渠道包装,网货基地供应链就是解决了这样一个问题。

刚才在斑马的视频中大家看到了酥梨的网货基地供应链,基地供应链中提供了品牌注册,提供了柔性供应链一键代发,提供了包装、质检以及整体物流仓储的流向,使每一个产品都能顺利走出去,而且是标准地走出去,激活了整个产业的活力。

我们有1万个熟练技工,农民技工,大家听说过农民工、技工和农民,但什么是农民技工?在八九十年代,宁陵县是一个贫困县,很多农民都通过编织箔旗等手工活到集市上售卖养活一家人,凡是从农村出来的都会记得这样的产品,到了2010年以后,电商渠道的爆发赋能到整个产业,原来一批农民的技工顺利加入到了吊篮的编织队伍之中。

刘桂蓉,一位普通的留守妇女,今年50多岁,她从网货基地拉了10个吊篮回家进行编织,每三天就会准时带上编织好的10个吊篮到网货基地送货,同时从基地那里结算120元的手工费。

张王氏和刘赵氏,是华宝镇的贫困户,70多岁,一年半前两位老人加入了编织技工大军,基本每天可以编织2-3个吊篮,每天挣到20多块钱,一个月挣到将近700块钱,以上的数据可能大家觉得这是很薄弱的收入,无论是一个吊篮12块,还是一个月700多,我想说的是,在真正的农村贫困户手里,每个月700块钱的收入,一年8000块钱的收入已经足够让一个留守老人和贫困户,让一个留守妇女活的很有尊严,这是真实的场景。

其实在宁陵马路上,大多数都是60岁以上的老人拉着吊篮或半成品在路上,或送货或收货,日常就可以看到,就是通过这样的方式,1万名农民技工在这个时代活出了自己的天地,我相信他们就是这个时代的英雄。

分享一组数据,160、15000、10000、10个亿,6个亿,680,7500,160是五年以来两个乡镇诞生的个体户;15000是现在宁陵每天生产吊篮的产量;10000产业发展带动的就业和增收的人群;吊篮产业每年销售额10个亿,当然这里包含了电商的6个亿和外贸的订单;680,这是我们实实在在带动的或者是通过产业进行脱贫的680名建档立卡的贫困户;7500为贫困户带来的每年增收,这个数字已经远远超出了贫困的底线。

当然,未来我们对整个产业也有新的思考,今天宁陵县的县委常委杨建文先生也来到了现场,杨县长非常关注我们的产业,给予产业极大的扶持,未来公司、基地和农户将会依托于县域吊篮电商产业园,打造两个平台——中小微电商综合服务平台和跨境贸易综合服务平台,打造五个中心——展示交易中心、仓储物流中心、外贸电商中心、设计研发中心和品牌营销中心,从而让更多的农户加入进来,为全世界的用户提供更好更有品质的成人摇篮,也就是藤编吊篮。

作为返乡的创业游子,可能在每个人心中都有乡愁,2016年我回到了家乡商丘宁陵县,66万人口并不富裕,借这个机会我想为全国乃至全世界推荐我们宁陵,宁陵历史悠久,人文荟萃,宁陵以前叫做信陵,就是以诚信文化赢天下的信陵君,宁陵县是曹操起兵之地,宁陵县区位优越,交通便利,京九陇海铁路在此交汇,物流发达,高铁、高速在这里有多个交汇点,商丘作为区域枢纽中心的副城市。

宁陵县资源丰富,生态宜居,土壤富含硒,水富含锶,水土好,是中国知名的长寿之乡,我们的百岁老人66万当中有94位,这个数字高出国际水平1倍之多。近期我们正在以百岁老人为主题打造直播的新业态,甚至推出了百岁主播,请大家以后在各大平台上关注宁陵未来的发声。

酒都梨乡,长寿之地,感谢斑马金秋的分享让大家了解宁陵,除了20万亩的酥梨之外,还有3万亩的葡萄,15000亩的蜜桃,1万亩的甜瓜,20万亩的花生,由于我们的土壤和水源都非常好,您都能见到高品质的农特产品。宁陵人是比较智慧和勤劳的,通过双手除了编织出优雅的吊篮,工艺雕刻葫芦也带动了一方群众,借这个机会向大家发出邀请,希望通过大会接触到的朋友们可以来到宁陵,为宁陵赋能,和宁陵合作。

我们就在宁陵,作为一个返乡创业者我们的团队将近300人,在区域内做得还不错,感谢这样一个有梦想有机会的时代,在这里也邀请更多的返乡创业青年,用你们的知识、经验和电商互联网的方式赋能乡村,赋能产业,希望与大家产生更多的共鸣和交流,这就是我和我们的小伙伴们跟宁陵产业的故事。

谢谢各位。

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