巧用海外节日营销 提升有效询盘数量

“双11”是指每年11月11日在中国阿里巴巴购物网站上举办的“淘宝商城推广日”,发起的大型促销活动。它已经演变为一年一度的全行业购物盛会和影响全球零售业的消费现象。除双十一以外还有双十二以及后来的年货节,这些都是中国的购物狂欢节,借着节日的契机,全民狂欢,掀起消费热潮。

巧用海外节日营销 提升有效询盘数量

同样的,海外同样也有很多购物狂欢节,比如欧美返校季、圣诞节、万圣节、情人节、黑色星期五TheBlack Friday、网络星期一Cyber Monday、日本福袋节、美国劳工节、亚马逊会员日Prime Day。东南亚当地的一些传统特色节日,比如泰国8月的母亲节,12月的父亲节;新加坡、马来西亚9月的中秋节;越南10月的妇女节等。

卖家可以利用这一时机,策划设计一波内容营销、折扣促销、主题活动等,激发“冲动消费”。由此可以预见购物节能给跨境商家带来大量订单,那么各位外贸人对于节日也需抓住机遇,提升自己的海外销量!

那么在各种购物节的巨大“流量入口”中,如何才能玩转节日营销呢?下面就为大家提供一些小建议,各位外贸人也要及时检查,下面的策略你是否用起来了!

01

直接增加曝光

在Google AdWords上投放关键字广告设计能够直接有效地增加企业官方网站的曝光,外国贸易商可以提前提高谷歌AdWords显示和搜索广告预算,并增加节日流行语的数量和与他们的产品相关的显示位。

但是,如果想在搜索结果的顶部看到你的广告,首先,必须确认你的广告有在上方展示的资格才行。换句话来说,企业的广告必须可以满足Google AdWords的最低广告评级的要求才可以。

以下是一些帮助您的广告满足在顶部展示要求的方法:

1.提高广告评级

在广告的文案中添加与产品相关的搜索字词。

2.出价保持竞争力

尽量保持出价在一个较高的水平,这样我们可以与其他广告商竞争相同的关键字。

3.经常检查账户

不要小看我们正在做的每一个小优化,他们都有可能对企业未来的发展产生非常大的影响。

02

间接增加曝光

间接接触也是一种有效的营销策略。公司可以在Facebook、Twitter、Youtube等媒体平台上发布推广故事和流行视频,不仅可以暂时增加曝光率,还可以增加外链,有助于搜索引擎优化。那么,外贸人为何要选择外贸SNS平台来进行品牌的推广呢?

根据《时代》杂志的一篇文章,Facebook、Messenger和Facebook旗下的Instagram被列入全球十大频繁下载的移动应用程序。因为更多的人通过手机而不是电脑访问社交媒体,因此,社交媒体公司获得大量的手机用户是很重要的。总之,这些外贸平台对每一个想要扩大品牌影响力,增加有效询盘的企业都是至关重要的。

03

邮件营销

在节日期间,如果企业想要从情感上抓住客户,那就要考虑如何给客户呈现新奇有趣的品牌形象,带来愉快的体验。且在各种节日之际,如果你能抓住时机,利用邮件给马上就要过节的客户送去祝福,是不是就能给客户留下不错的印象?从而给你后续的询盘成单奠定一个良好的基础呢?

下面为大家总结了几点邮件营销时的注意事项:

1.掌握邮件营销最佳时间

时间段的选择,一个能让邮件进行营销可以达到事半功倍的效果。拿万圣节来举例,有数据表明,有33%的万圣节营销邮件是从9月份就开始发送,但其实,离节日时间越近,效果就越好。

2.关注邮件标题

邮件标题需得是醒目,让人客户一眼就能注意到你的这封邮件,比如“free shipping”就是外贸人最经常使用的邮件标题,这个标题能够提高将近54%的邮件营销成交率。

3.邮件内容

利用假期发送祝福会加深客户对你的印象,然后及时推荐产品,还要考虑到自然的,而不是一封突如其来的电子邮件给对方。有的人经常苦恼不知道跟客户应该沟通什么,但是其实如果一直纯粹聊订单会无法拉近与客户的距离,增进与客户的感情,那送节日祝福,也是一个很能帮助拉近与客户感情的话题。

04

及时更新你的网站

企业官方网站就像是企业线上对外的窗户,网站的好坏直接影响了客户是否有进行询盘的欲望。所以在购物节期间,各外贸企业可要打起精神来,千万要记得及时检查自己的官网,是否需要进行素材更新。在官网上可以利用轮播图片展示自己的节日主题产品,吸引客户进行点击,从而增加有效询盘。

05

内容营销

社媒对于商家来说是一个与消费者之间沟通的重要渠道,商家可以通过社媒扩大品牌影响力,告知节日福利折扣等。同时,与网红KOL合作,在社媒上开展多形式的营销活动,比如发起参与话题的抽奖活动,制定网红的专属优惠,推出节日限量版让网红带货。

以圣诞节为例,圣诞节的热度一定要蹭起来,社媒主页的氛围一定要有,比如主页的图片可以换成带有圣诞元素的产品,包装也可以推出圣诞定制版以及限量版。除此之外,“优惠折扣”当然也是必不可少的,也就是说,一切营销活动要配合着优惠折扣一起推出。线下的实体店,线上官方店或是第三方电商平台旗舰店,都要制作出节日优惠折扣的宣传海报,起到吸睛、造势的效果。

再就是社媒发帖时一定要打上节日的标签,比如:#Christmas Gift、#Christmas Party、#Merry Christmas,这些都能增加推荐与曝光。

以上就是为大家整理的海外假日营销的各种需要注意的地方,以及一些小小的建议,各位外贸人根据这些去制定有针对性的海外假日营销策略,相信一定能为自己带来意想不到的收获。

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