随着12月的到来，2019年即将结束，令人疯狂剁手的双十一、黑五购物节刚过去，如果还没过足购买瘾的消费者也不用“失落”，因为带着优惠券和折扣的双十二又双叒叕来了。

与声势浩大的双十一相比，双十二确实有些“低调”，不过在“低调”的双十二中，各大品牌也能玩出新花样，交出不俗的成绩单。

抓住消费主体 为双十二定制个性化产品

如今，90后、95后占据电商购物平台的消费新主体，他们喜欢追求独特、有个性的物品，现在消费者观念已经从以前追求物美价廉转变成物美价平，价格不再是消费者考虑购买产品的初选条件。

然后，相比于男性，女性购买的东西会更多。有一句话是这样说的，女人和小孩的钱好赚，孩童主要是花费在教育上，而女性不管是衣服、包包、化妆品还是家庭日用品，都有购买的需求。

一方面，女性的思维偏感性，无论是不开心还是开心，都喜欢买买买，买东西能刺激她们的神经，让她们迅速开心起来。

另一方面，女性一般在家庭中担任多种的角色，是父母的女儿，是丈夫的妻子，是孩童的母亲，需要操心的事情很多，所以需要购买的物品种类也多，大到家里的电视机电冰箱，小到孩童的纸尿裤奶粉等等，事事都得操心。除了为家庭花销，女性也舍得为自己投资。

对于美妆品牌来说，年轻人、女性正是其产品的主要消费群体，弄懂他们的消费心理以及习惯喜好，找到适合的营销手段，双十二营销往往能够事半功倍。

品牌联名跨界 优质内容平台为双十二造势

跨界联名仍然是现阶段品牌年轻化营销的初选，不管是食品界、服装界、美妆界，甚至是赛车界都来凑热闹，品牌们似乎对跨界联名这件事乐此不疲，当然达到的效果也很不错。

前段时间，自然堂和B站联名推出粉绒唇膏和气垫、花西子和泸州老窖跨界推出玉女桃花款国风定制礼盒、大白兔奶糖和美加净推出联名款唇膏、老干妈也跨界出衣服等等，在网上都掀起了不小的波澜，取得不错的反响，一定程度上促进了品牌的销量。

如今，比较热门的内容营销平台，主要是两微一抖一书，美妆品牌可以在联名跨界的基础上，在抖音或者小红书上寻找较火的KOL或KOC推广种草产品，加上双十二红包、折扣、津贴等优惠的助力，为品牌在双十二造势。

线上线下宣传相结合 引爆双十二

在互联网和电商大行其道的时代，很多人觉得CS店已经进入了寒冬时期，但结果却出乎大家的意外，今年双十一天猫国货美妆的头筹——自然堂，它在2019年CS渠道销售占比约为1/3，与商超以及电商渠道平分秋色，它连续当了十几年CS店渠道的“老大”。所以在注重体验式消费的今天，CS渠道并非没有未来。

在双十二，美妆品牌可以打通线上销售渠道，并宣传引流到线下实体店。人们在逛街的时候感到累了倦了，可以进入体验店，做个面膜体验，然后又满血复活，继续在美妆店里买买买。

线下实体店，可以使得品牌的覆盖率更广，不仅促进品牌的销售，还提升顾客的消费体验，令他们获得更多的乐趣。

在双十二，希望各大美妆品牌可以各出奇招，吸引消费者的眼球，在即将过去的2019年，令他们“继续狂欢”，来迎接2020年的到来。