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虚拟IP直播带货:200万人打赏 30天卖了千万 真的可行么

虚拟IP直播带货:200万人打赏 30天卖了千万 真的可行么

电商主播迎来了新的竞争对手,虚拟偶像也来直播带货了。

日前,洛天依和另外5位虚拟歌姬现身淘宝直播间带货,在线观看人数一度高达270万,有200万人进行打赏互动。这并非洛天依的直播首秀,此前就与李佳琦共同直播。

在直播电商的火热风口下,除了主播、达人之外,自带流量、人设更强的虚拟IP也盯上了这门好生意。

据了解,一禅小和尚、狗哥杰克苏等知名动漫IP都传出了正在筹备直播带货。

虚拟IP的入局为这个市场开辟出了新的垂直赛道,但这条路真的可行么?

洛天依直播带货

日前,淘宝直播间“天猫青年实验室”正在进行一场充满二次元风格的电商直播。

当天晚上,国内知名度较高的二次元虚拟歌姬洛天依现身直播间,蓝衣、灰发、碧瞳,她戴着特有的标识站在直播间与粉丝互动。

除她之外,还有言和、乐正绫、乐正龙牙等5位虚拟偶像助阵,她们都是上海禾念旗下的虚拟歌姬,被人们称为“二次元虚拟偶像天团”。

80后和70后可能对虚拟歌姬感到陌生,但在Z世代当中广为熟知。

尤其是洛天依,一个定位15岁少女、温柔细致同时带有一些天然呆的少女形象。

2012年,上海禾念推出这一虚拟歌姬后就大受欢迎,多次登上大型歌唱表演舞台;2017年,洛天依曾举办过自己的线下演唱会,在Z世代的聚集地B站拥有182万粉丝。

当天的直播是洛天依和另一位虚拟歌姬乐正绫的主场,她们站在直播间的右侧,左手边站着一位主持人,两人配合主持人介绍商品,与观众互动。

“66ccff”、“天依殿下”......

直播间冒出一些让人摸不着头脑的弹幕,据了解,这些是粉丝自发建立的二次元话术,其中“66ccff”代表的意义是天依的应援色。

当天直播售卖的商品种类较多,既有沐浴露这类洗护产品,电炖锅这类厨房用器,还有美瞳等虚拟歌姬人设较搭的美妆产品。

据直播间数据,这场直播间观看人数突破213万。

事实上,这并非是洛天依第一次登上淘宝直播间。今年4月21日,她就曾与李佳琦一起直播互动。

此外,有媒体报道,洛天依淘宝直播坑位费报价高达90万,这一报价几乎是当下头部主播的10倍,甚至高过60万的罗永浩,报价32万的李佳琦以及18万的薇娅。

不过,该报价并非来自官方途径,真实性还需考证。但无疑,虚拟IP入局直播带货,带来了一股新浪潮。

虚拟IP的新战场

洛天依的入局并非个例。据了解,还有不少虚拟偶像欲入局直播带货,这其中包括不少短视频动漫IP 。

据了解,抖音美食类动画IP “我是不白吃”已经开始尝试直播带货,与洛天依直播相似,采用人+虚拟IP 的直播方式,主要销售零食类商品。

根据第三方数据平台新抖的数据显示,5月5日晚,“我是不白吃”进行了一场电商直播,当场直播销售额7.17万,卖得较好的商品是一款山楂零食,卖了1.99万。

整个五一假期,“我是不白吃”一共播了三场,销售额一共36.97万。

而“我是不白吃”近30天直播销售总额突破了千万,主要销售的商品是美食。

此外,知名动漫IP一禅小和尚和狗哥杰克苏也正在筹备入局直播带货。

“一禅小和尚”是MCN机构大禹孵化的IP,在抖音粉丝超过4600万,不仅是头部动漫IP ,也是抖音头部的几个账号之一。

据了解,一禅小和尚此前就曾涉水直播电商,曾在直播时挂商品链接。

如今,在淘宝直播上也能搜到“一禅小和尚”的账号。目前团队正在筹备当中,预计不久后会正式开启直播带货首秀。

而“狗哥杰克苏”同样是头部动漫IP,与“吾聊诗社”属于同一个团队,自2018年底推出后很受用户欢迎。在抖音、快手两个平台上,粉丝数都突破了千万。

“电商直播带货,我们已经在做技术调试,预计很快就会推出,我们会用虚拟IP和实人主播一起卖货的模式,抖音和快手双平台发力。”狗哥杰克苏团队负责人丁俊云向今日网红表示。

关于商品选择,丁俊云说狗哥杰克苏会围绕年轻的粉丝群体去筛选,如学习用具、潮牌、小零食等。

不管大众理解与否,在直播电商火热的当下,虚拟偶像的入局为市场开辟了一个新的垂直赛道。

此外,资本的注入也会进一步催化这一赛道的火热。

5月6日消息,迈吉客科技宣布获得由博将资本领投的数千万元人民币B轮融资。

迈吉客科技旗下的MCN机构次元文化是快手头部游戏MCN 。据报道,其旗下还有另一家专门聚焦虚拟IP的MCN魔法互娱,孵化了多个短视频平台的虚拟形象,与僵小鱼、狗哥杰克苏等动漫IP均有合作。

据悉,魔法互娱多次探索虚拟IP直播带货,甚至建立了自己的供应链基地。虚拟IP带货浪潮正在加速袭来。

风口上的新挑战

在短视频行业,虚拟IP受到的关注度向来很高。如一禅小和尚、狗哥杰克苏、僵小鱼等优质动漫IP,均是坐拥千万粉丝的头部IP。

但与此同时,虚拟动漫IP的商业变现始终是一大难题,动画类视频本身制作成本不低,单纯依靠广告难以支持团队发展。

据了解,很多虚拟动漫IP此前已经开始尝试电商变现,如“一禅小和尚”和“狗哥杰克苏”抖音都已开通商品橱窗功能,一禅小和尚售卖零食,而狗哥主卖定制版手机壳、贴纸等装饰品。

此次涉水直播电商,是虚拟动漫IP的商业变现的再一次探索。

“动漫类的粉丝粘性非常高,粉丝会更有认同感。”

虚拟动漫IP的主流受众是年轻群体,他们对虚拟IP存在价值和情感认同,往往粘性更高,这是虚拟IP做直播带货的优势。

但就目前来说,虚拟偶像IP做直播带货仍存在不小的挑战。

一是真实感不足。现实世界的人可以把情感毫无保留的寄托在虚拟偶像身上,但具体到直播卖货上,虚拟偶像横跨次元介绍推销现实世界的商品,粉丝能否坦然接受,目前仍待验证。

“我之前看其他的一些虚拟IP直播,很容易出戏,带货过程中跟内容里面的人设会有冲突感。”丁俊云跟今日网红表示。

另一个是实时互动。

与粉丝实时互动,及时解答疑惑是一位电商主播的常规业务要求,但虚拟偶像在这一领域很难比肩实人主播。

此外,技术问题也是虚拟偶像做直播带货的一大考验。

4月21日,洛天依与李佳琦的那场直播就出现了翻车。直播中途,洛天依在直播现场表演唱歌,但直播间的观众只能看到她跳舞,而无法听到她的声音,整个表演环节像是一出“哑剧”。

此次翻车事故还因此登上了微博热搜,不少用户留言表示看着很尴尬。

虚拟IP入局直播带货,从目前来看只是开了个头,还没有成功案例。

但从整个虚拟偶像行业来看,虚拟偶像本身具有很大的发展潜力,据爱奇艺发布的《2019年虚拟偶像观察报告》显示,全国有3.9亿人要么已关注虚拟偶像,要么正在关注虚拟偶像的路上。

而且,随着5G、虚拟现实等技术的应用和普及,虚拟偶像将更进一步焕发活力。

虚拟IP结合电商直播,是昙花一现还是将走得更远?还有待观察。

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